熊谷智造，讓焊接更簡單17882231233業務
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參加第五屆“牛商爭霸賽”，讓我有機會結識到更多的中小企業家，在企業走訪和幫扶過程中，能夠準確說明“我是誰？”的企業不多，在定位上不太清晰，也有干了十多年的企業在做決策時還是企業家憑感覺，一段時間一個想法，因為不清晰，所以就沒有定力。大家普遍反應現在生意不好做了，企業增長找不到抓手，企業盈利能力不強，也有些掙扎在盈虧的邊緣，為什么在現階段會出現這些困局？筆者認為大致有以下四點因素：
一、現在市場有了更多的不確定性，市場競爭加劇，同質化越來越嚴重。
二、大多企業在發展到一定時期企業家就小富即安，停止了前進的動力，停止了學習和精進的激情，不能保持創業時那股拼勁，思想上松懈了，企業也就停止了成長，沒意識到做企業就是逆水行舟，不進則退。
三、不注重研發，很難挖掘出核心優勢。
四、銷售隊伍建設不力，缺少線下銷售能力，上全網營銷后表現得尤其明顯，客戶詢盤來了，線下銷售不力，成交轉化率很低。
圖：四川牛商爭霸賽之雷霆隊企業走訪幫扶
通過走訪、幫扶，同時結合我個人這些年的經驗，給出在企業經營方面的一些建議，希望給大家一些幫助。
1、 定位及選擇，借單仁老師常說的“保持現有的，創造想要的”，中小企業因我們各種資源受限，很難去同大公司同臺競爭，我們需要在一個細分再細分的領域去深耕，通過對客戶的深入了解，將所有的力量聚集到一個點上，再加上 “水滴石穿”的韌勁和堅持，一定會結出碩果。熊谷公司專注長輸管道焊機的研發與制造二十年，在這個電焊機大類的一個細分領域深耕二十年，目前在國內管道焊機市場份額達到80% ，現在正大踏步的走出國門，到中東、非洲、俄羅斯同歐美管道自動焊機制造公司正面 PK，讓外國人也愛上中國造。
2、 研發投入，要在一個領域深耕，就要具備做到第一的勇氣和意志，那就需要同客戶深度融合，全力去解決客戶的問題，所以需要投入更多的研發實力，掌握核心技術，提高行業門檻，同競爭對手拉開差距。研發的投入要著眼長遠，因研發見效慢，中小企業一定要耐得住寂寞，熊谷公司 2007年立項做管道自動焊機，直到 2016年陜四線開工才有機會得到應用，用了十年的時間不斷試錯，在2017 年中俄東線開工后，順理成章熊谷管道全自動焊機一應用就得到認可，對手想在此時追趕也難以望其項背了。
3、 銷售隊伍的建設，銷售隊伍的建設首先是老板的決心，要建立啞鈴型組織，研發和銷售是啞鈴的兩頭，是企業發展的發動機，“酒好不怕巷子深”，再好的產品也需要銷售去推，不管是用線上布局，還是線下渠道，還是直銷，都需要銷售，同時銷售又是一把手工程，銷售隊伍的建設也是一個長期和持續的過程，不要時緊時松，要保持一個穩定的銷售隊伍。
圖：四川牛商爭霸賽之雷霆隊企業走訪幫扶
l 在招聘時注重面試環節，我們在創業之初，每個創業者都是很棒的銷售，幾乎無一例外，公司的第一件產品都是老板親自賣出去的，所以我們要對我們需要的人才畫像，精準的找到我們想要的銷售人才。
l 年初制定明確的激勵機制，獎罰分明，年底兌現，建立起彼此的信任。
l 針對每個人制定銷售目標，并指導如何達成目標，目標越具體越好。
l 銷售隊伍的管理，多一些人文關懷，少一些條條框框，銷售以結果為導向，過程管控可以采用一些信息化手段，如現在的CRM系統。
l 隊伍建設以2-3人的團隊協作為好，盡量避免單兵作戰，不強調個人主義，靠團隊協作和配合去完成目標。
圖：四川牛商爭霸賽之雷霆隊企業走訪幫扶
